🌺💸😎 «Мы собирали на первый взнос на квартиру». Как беларуска купила убыточный цветочный бизнес в Варшаве и что из этого получилось (часть 1)

Как пересобрать финансовую модель, выдержать год кассовых разрывов на чужом рынке и вывести проект в плюс, потратив накопления на первый взнос по ипотеке. Рассказываем кейс беларуски Ани — экс-финансового менеджера, которая в 2024 году купила у коллег-эмигрантов убыточную флористическую студию Stem By Stem.

👉 В бизнес Аня не собиралась, так как ей нравилось приводить в порядок готовые процессы, а не строить проекты с нуля. Но когда знакомая цветочная мастерская искала покупателя из-за финансовых проблем, Аня решила применить свой опыт в менеджменте. На покупку 85% акций ушли деньги, отложенные с мужем на первый взнос по ипотеке.

🟡 «Это выглядело как good deal»

Девушка уже была клиенткой мастерской через годовую подписку на букеты и эмоционально включалась. Позже она разобрала финансовые результаты прошлых лет, расходы, риски и долги компании. И дала себе год на то, чтобы посмотреть, будет ли работать новая бизнес-модель.

Однако прежние паттерны из беларусского опыта, где рентабельность закладывалась на уровне 25%, не совпали с польскими реалиями на уровне 9%. На старте бизнес уже имел долги, а входящих заказов не хватало на текущие расходы. Кассовый разрыв был заложен в плане, но если в найме это воспринимается как рабочая ситуация с понятными инструментами отсрочек, то в собственном бизнесе каждый минус означает закрытие убытков личными деньгами со счета. Понимание окупаемости не спасало от тяжелого психологического давления и чувства стыда, преодолевать которое помогало общение с другими предпринимателями в Европе.

Чтобы переломить ситуацию, Аня взяла под контроль расходы, пересмотрела ценообразование и повысила цены. Команда проверила 48 маркетинговых гипотез и увеличила возврат клиентов. Через год стало понятно, что рынок позволяет расти и зарабатывать.

🟡 «Всю ночь я и муж делали демонтаж»

Работая в найме, человек всегда сохраняет возможность уволиться, тогда как закрытие своей компании влечет ответственность перед клиентами и командой из таких же эмигрантов, у которых есть семьи. Из-за этого Аня начала откладывать больше личных средств на случай непредвиденных обстоятельств.

Операционная работа преподносила суровые уроки. Однажды флорист уволился одним днем прямо перед демонтажем оформления в ресторане, и всю ночь Аня вместе с мужем разбирали конструкции, чтобы утром вернуться к загрузке карточек на сайт перед 14 февраля.

Продолжение в следующем посте 👉

#бизнес #партнерскийматериал